提供最低價(jià)格保證有助于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

在同一個(gè)時(shí)刻，一個(gè)人要求物質(zhì)的需求，有接孩子的需求，有掙錢(qián)的需求，有學(xué)習(xí)需求......那么在特定的場(chǎng)景下會(huì)有一個(gè)氣泡，哪個(gè)氣泡是最大的，那個(gè)氣泡就主導(dǎo)了客戶消費(fèi)的行為。但創(chuàng)業(yè)小黑知道，創(chuàng)業(yè)中最重要的可能是系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)意，只是一萬(wàn)步工作中的第一步。

這套基本理論指出了在創(chuàng)業(yè)路上各個(gè)環(huán)節(jié)所可能遇到的問(wèn)題，并提供了解決方案，希望能對(duì)您創(chuàng)業(yè)生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗(yàn)是何在，然后再看行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個(gè)行業(yè)真正的痛點(diǎn)，最后再看客戶。當(dāng)你關(guān)心盈利的時(shí)候，你就會(huì)消減你的授課成本營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲取盈利。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來(lái)越細(xì)分，亞文化群體變得越來(lái)越小，從而導(dǎo)致今天的觸點(diǎn)越來(lái)越多碎片化。創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個(gè)風(fēng)口，不會(huì)超過(guò)兩年，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，跑得快，這是非常重要的。

那么你一定要掌握客戶的觸點(diǎn)標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時(shí)間、特定場(chǎng)景、特定地點(diǎn)下，吸引他的眼球。

所以MVP極其重要，MVP的意思是最小可行產(chǎn)品，是一個(gè)最小化的產(chǎn)品，用來(lái)驗(yàn)證你的想法。 圖八：2016年度汽車(chē)后B2B行業(yè)獲投輪次分布情況另外，托比研究觀察到這188起融資事件中，其中有50起過(guò)億融資事件，然而以上三行業(yè)的融資過(guò)億B2B平臺(tái)就占據(jù)了一半(詳見(jiàn)表《2016年農(nóng)業(yè)、快消、汽車(chē)后細(xì)分領(lǐng)域融資過(guò)億B2B平臺(tái)概況》)。

另外風(fēng)投機(jī)構(gòu)以超過(guò)240家的數(shù)量成為主投力量，其中經(jīng)緯中國(guó)、啟賦資本、DCM中國(guó)、IDG資本、中科樂(lè)創(chuàng)成為參投次數(shù)發(fā)生較多的資本機(jī)構(gòu)。8家汽配交易平臺(tái)分別是，康眾汽配，中馳車(chē)福，巴圖魯汽配鋪，劉備修車(chē)網(wǎng)，精米汽配商城，車(chē)通云，汽配1號(hào)，里程天下;10家整車(chē)交易平臺(tái)分別是，牛牛汽車(chē)、滾雷平行進(jìn)口車(chē)、省心寶汽車(chē)，喜躍汽車(chē)，車(chē)鎮(zhèn)，車(chē)易拍，便宜車(chē)，恭喜發(fā)車(chē)，賣(mài)好車(chē)，車(chē)到山前。

 圖四：2016年度獲投B2B企業(yè)成立所在地域分布情況托比研究對(duì)這些獲投B2B平臺(tái)成立所在地域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，北京成為B2B平臺(tái)獲投最為密集的城市，緊跟其后的是上海、廣東和浙江等東部沿海地域。可見(jiàn)，在汽車(chē)后市場(chǎng)的整車(chē)領(lǐng)域中，新車(chē)交易B2B平臺(tái)還處在窗口期，相對(duì)而言二手車(chē)領(lǐng)域中寡頭跡象已經(jīng)出現(xiàn);在汽車(chē)后市場(chǎng)的汽配領(lǐng)域中，由于品類(lèi)的龐雜和市場(chǎng)規(guī)則的無(wú)序，引來(lái)了一批批創(chuàng)投者的蜂擁而至。